CPA将成为所有广告联盟和网站联盟的救命法宝
亿玛 | 热点新闻 | 出处：官方新闻| 2007年11月02日 14:17 | 阅读 7340 次
在分析和阐述笔者观点与遭人拍砖前，还是提前对业内通行的或者笔者公司独创的有关效果计费的几个术语做一下定义。
效果营销是区别于按照时间或按照CPM付费购买的广告而言的，所以理论上所有不是按照时间或者不是按照CPM付费的营销都是效果营销，因此百度在推出按照CPC付费的竞价广告时就说自己是效果营销。
效果营销通常的计费（付费）包括如下几个主流的方式：
1、CPC（cost per click）俗称按照点击付费，就是你的广告被人点一次就付一次费用，当然这里就存在到底是按照点击用户付费还是按照点击数量付费，点击用户是按照点击独立IP计算还是按照点击独立主机或者cookie计算，是按照有效点击付费还是所有点击付费，有效点击又应该如何判断，有效点击率和规则是否让广告主知晓等等细则问题；
2、CPL（Cost per lead）俗称按照引导付费，这个术语在国内的理解和国外的理解偏差较大。在国外普遍理解成与CPA意义雷同，但在国内基本按照中文字面意义理解成点击广告用户到达广告目标地址（页）完全展示的用户数量，这个理解就和上面的CPC基本相同了，唯一差别就是用户必须完全打开广告目标网页，更好地保护了广告主的营销效能。
3、CPA（Cost per action）俗称按照行为付费，也就是说用户点击广告到达广告主页面（网站）之后还需要去完成广告主期望用户去完成的下一个动作或者行为，行为类别会根据广告主的网站服务内容和营销目的有所不同，有的是留言（评论）、有的是调查问卷、有的是注册、有的甚至是订单提交…。如果前面的CPC和CPL是获取用户注意力（换言之也是网站用户注意力经济的体现），CPA则是实实在在地获取用户的效果力。如果一个CPA广告活动策划与媒体投放都能做到合理、合适与合拍的话，CPA毫无疑问是最能保护广告主ROI的方式。
4、CPS（cost per sale）俗称按照销售分成，这个是普天下的电子商务网站最喜欢的，营销决策最简单的高效网络营销方式(目前BtoC是使用这类推广方式的主流客户，CtoC由于淘宝比较BT地免费所以基本不会使用这类方式进行推广，但将来品牌厂商的自有网站电子商务化后必将主要使用这类方式)。
说最喜欢是因为没有风险，用户到网站下订单同时货物配送出去收到款了后再支付推广费用，这是何等的美事！说最简单是因为电子商务网站都很清楚自己每件商品的采购成本是多少，换句话说电子商务网站在不考虑竞争策略下很容易制订用于联盟效果营销的分成价格比例（潜台词：电子商务网站暗笑着说，只要我赚钱给你分多少都愿意）。CPS模式更像是电子商务网站拓展了很多销售代理和销售通路，因此CPS是一种获取用户购买力的绝佳效果营销模式，网络（网民）购买力涨则CPS兴！
众所周知，虽然CPC和CPL能够告知广告主有多少人看了你的广告，又有多少人点了你的广告（毫无疑问这已经达到了传统广告的AIDA：attract—Interest—Desire—Action的完整目的了），接着又有多少人访问和完全浏览你的营销页面内容了，但这类营销计费方式与CPA相比最大的不足就是无法告诉广告主具体都是谁对你感兴趣？由于广告主不知道具体是谁，所以就丧失了对感兴趣的用户进行深层次营销、二次营销、直复营销和交叉营销的可能。
当然，从广告学的角度来说增加对用户的重复曝光和影响次数到合理的量级是能够从理论上提高和确保浏览用户转化成购买用户的效率与转化率，但这就要求广告主（或者代理公司）能够专业性判断和决策媒体投放预算与方案。换句话说如果你认为你自己足够专业而且愿意，或者你认为你自己太不专业而且愿意，CPC就是最佳选择而且是广告联盟和网站联盟最喜欢你做的选择，因为这是广告联盟和网站联盟最容易实现和满足的效果，即使需要付出相当多的精力和智慧去和为数极少但却存在而且不断推陈出新的点击作弊进行博弈。
然而世间的道理永远是好赚的钱长不了，因此在搜索点击竞价还在大行其道的当今世界，笔者依然会坚决地判断和预言在3-5年之后，CPC将不再是广告联盟与网站联盟的首选效果计费模式！
那么大家就会问，后CPC时代的广告联盟与网站联盟将靠什么？是靠CPS吗？
虽然笔者公司的亿起发联盟平台（www.eqifa.com）已经在CPS领域一枝独秀和独领风骚大半年了，但我还是不会说CPS模式是所有广告联盟或者网站联盟今后的首选业务模式，理由很简单：一来CPS是销售通路不是真正的广告模式；二来CPS会和BtoC的发展同脉搏，2-3年之内很难想象btoc会发展到全民皆网购的阶段（现在网购渗透率就是算上ctoc也就20%多），换句话说，这块市场2-3年内养不活几家联盟；三来亿起发联盟的CPS成功和领先路线将没有任何联盟能够复制，因为公司去年并购的国内第一的导购社区门户--易购网站（www.egou.com）这块稀缺的销售通路资源已经没有第二家了，换句话说亿起发联盟的CPS的厚度和深度已经无法超越，谁来做都将是死路一条，不管是日本成果还是所谓的妈妈掌柜。
实际上，CPA才是一个真正值得所有网站联盟和广告联盟去挖掘的金矿。
首先，这个“淘金场”里并没有谁比谁早到多少。Google是今年年初退出CPA测试系统的，至今还没有真正商用；Eqifa是在今年八月份在国内联盟中第一家推出CPA专用系统，到现在准确来说也是在测试阶段；Baidu主题推广的CPA系统一直说在内部测试中尚未推出…..
其次，随着原来投放CPC的SME（中小企业）逐渐将他们的网站做得越来越像模像样后，就自然而然产生了使用简单技术方式衡量点击后续行为的需求（比如使用流量统计或者google的分析系统之类），接下来也就会逐渐学会和要求广告营销服务商按照有效行为方式进行推广，这个庞大的刚刚觉醒的群体若再加上本来就对CPA模式情有独钟的各类互联网服务公司（这类公司永远是使用效果营销的先知先觉者群体），客户基础就非常巨大了；
最后，相对于CPS只能依赖于电子商务公司物流配送系统做配送销售成功业绩确认来说，广告联盟和网站联盟完全可以建立独立公正权威的CPA模式即时数据标准，只有建立了一套广告主和网站主公认的即时数据标准才能提高CPA营销效率和推广到达的广度与深度，换句话说CPA模式从技术理论上能够实现规模化和长期持续型扩展成长模型。
一个拥有客户基础、竞争格局没有形成和长远规模化发展的CPA模式，笔者自然就坚信所有广告联盟和网站联盟在3-5年之内将主打CPA牌！让我们拭目以待！
落笔之处，笔者还是要做一下所在公司的业务推广。在亿起发（www.eqifa.com ）联盟平台不断摸索、优化和完善CPA系统的基础上，亿玛公司马上会在新近推出的广告交易平台—亿告（www.yigao.com ）上创造性地推出CPA竞价模式，欢迎有意向使用CPA推广模式的广告主关注我们并且联系我们，第一时间使用我们领先的CPA模式，让你的广告投入物超所值！ (原创：地皮）